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蓝秀换股上市 五年内夺本土彩妆第一

发布日期:2015-12-14

《化妆品财经在线》从蓝秀品牌渠道商获悉,广州韩亚今日正式发布和深圳证券交易所上市公司青岛金王换股上市,成为中国彩妆上市第一股,成为青岛金王的第二大股东,借助资本力量及青岛金王着力打造化妆品资源平台,发力全渠道。

“换股上市后韩亚集团完全独立运营,原管理团队不变。” 韩亚内部人士向记者表示,青岛金王将集结资源支持韩亚,比如其投资的杭州悠可擅长的天猫旗舰店可助力蓝秀布局电商,另外,借助上海月沣的资源优势,蓝秀还将发力屈臣氏渠道,另再计划新增1200家销售网点,全面进驻化妆品专营店百强连锁系统。

新揽蓝秀入怀 青岛金王6.5亿元加码化妆品业务


据青岛金王方面介绍,拟定的广州韩亚100%股权的交易价格为3.726亿元;上海月沣40%股权的交易价格为2.862亿元。这意味着,青岛金王此番共投入6.5亿元资金加码化妆品业务。而早在2014年,青岛金王就以1.46亿元的资金收购了上海月沣60%股权。这意味着此次收购完成后,广州韩亚生物科技有限公司和上海月沣化妆品有限公司将成为青岛金王的全资子公司。  


( 韩亚集团创始人张立海今日在上海召开全国代理商会议)

自2013年以来,青岛金王先后入股杭州悠可化妆品有限公司(参股37%)、广州栋方日化有限公司(参股45%)、上海月沣化妆品有限公司(全资子公司)、广州韩亚生物科技有限公司(全资子公司),合计投入超过10亿元。

通过收购,青岛金王在化妆品生产研发、品牌、线上渠道等多个板块实现了产业链布局。青岛金王董事长陈索斌曾对外表示:“在化妆品行业的产业链布局可以实现产业协同,研发、品牌和渠道之间协同形成更优化的资源和更强的力量,能够得到几何式发展。”

青岛金王在化妆品产业链上的布局,成为蓝秀最终选择其作为资本引入的关键。谈及蓝秀的选择,另一彩妆品牌负责人此前告诉《化妆品财经在线》:“只要对品牌未来的发展有好处,彩妆也欢迎更多有零售渠道和广泛资源的资本介入。”另据广州韩亚股东张立堂称,股东张立海目前正在上海参加媒体交流会。截至发稿,《化妆品财经在线》记者未能与张立海取得直接联系。

但据参与换股上市发布会的蓝秀代理商浙江新紫阳总经理黄强介绍,青岛金王和韩亚两方高层已向全国渠道商公布了全面深入的规划,“这一次,蓝秀将通过资本的力量和渠道的整合,五年之内誓夺本土彩妆第一品牌。”

蓝秀布局全渠道 借势将获三大渠道资源


今日,青岛金王获得成熟化妆品品牌,而蓝秀正式发布和深圳证券交易所上市公司青岛金王换股上市,成为青岛金王的第二大股东,也成为中国彩妆上市第一股。业内人士分析认为,对于蓝秀而言,此次合作更多的利益点在于资本介入和渠道拓展。

据悉,蓝秀品牌已创立10年时间,以CS渠道的代理模式为主。2012年,该品牌CS渠道网点已超过3000家,2014年,该品牌全国网点达到5000家,零售总额超过8亿元。但在各品牌纷纷发力全渠道的今天,蓝秀在渠道方面的拓展一直未打开局面。而今,蓝秀借助青岛金王资本的力量及其化妆品资源平台发力全渠道可谓站在巨人的肩膀上起飞,蓝秀品牌的未来也广被看好。

据蓝秀品牌内部员工称:“换股上市后韩亚集团完全独立运营,原管理团队不变,今后还将借助资本平台杭州悠可发力电商渠道;借助上海月沣的资源进驻屈臣氏渠道。此外今年蓝秀还计划新增网点1200家,全面进驻全国化妆品百强连锁系统。”

据青岛金王公告称:“青岛金王拟采用询价方式向不超过十名符合条件的特定对象募集配套资金5.926亿元。这笔资金将用于推动广州韩亚和上海月沣的后续发展。”韩亚方面也签署了业绩承诺,2015、2016、2017和2018年度经审计后净利润不低于2750万元、3200万元、3800万元、4600万元。

代理商信心被提振 寄希望于渠道支持和广告投入


《化妆品财经在线》记者从渠道商方面获悉,“代理商都知道蓝秀会有资本进来,从去年开始,品牌就已加大投入,现在大家对蓝秀的未来信心大增。” 陕西虹雨商贸有限责任公司总经理孙翔称。

2014年4月,韩剧《来自星星的你》爆红,蓝秀以千万元级别费用签下如日中天的全智贤。国内另一彩妆品牌市场负责人感慨:“从去年下半年就可以看到,蓝秀品牌是早有准备。”


( 蓝秀签约全智贤 推红唇妆套盒)

渠道商的感受更为真切。据孙翔透露,他自2013年接手蓝秀品牌代理权以来,从去年开始感受到蓝秀的发力,除了签下全智贤代言,各种市场投入明显加大,政策向代理商和终端店倾斜。

“除了一般性物料和贴花支持以外,BA只要画一个彩妆,就可以拿到10元奖励,另外蓝秀的睫毛膏也开始了免费派送,消费者通过扫二维码发朋友圈就可以到店领取一支睫毛膏,这种活动化妆品的店积极性也非常高。”说起蓝秀针对渠道上的支持和投入,孙翔一口气说了许多。他还告诉记者,“蓝秀气垫BB霜给到终端的政策是买一送一,而代理商已经可以拿到1.8折左右的进货价,这对于代理商来说非常有吸引力。”

据孙翔介绍,虹雨今年在蓝秀上的回款比去年增长一倍。“去年300万元,今年已经可以做到600万元。随着资本的注入,我们希望厂家在渠道上再加把火,加大广告和市场投入,向第一彩妆努力。”

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