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打造国内第一素颜霜 蓝秀如何让她在4000家门店中热销

发布日期:2016-04-07

 

【C2CC传媒专稿 文/晓雪】作为沪深股市中国彩妆第一股,蓝秀一直以突出的品质走在护肤彩妆界的最前沿。2016年,蓝秀紧跟时尚潮流,在国内首推两款新品——蓝秀蜗牛素颜乳和素颜霜,给国内的女性消费者带来自然裸妆的诸多福利。

素颜霜,是一种成分里富含VC或其他美白成分的保湿美白霜,不仅具备了让人伪素颜的功能,无粉质感的质地更是无需卸妆。做为中国第一款素颜霜,蓝秀蜗牛素颜霜根据亚洲人肤质研发。一瓶就可以替代你之前的面霜、隔离霜、妆前乳以及BB或CC霜,是最新的护肤型裸妆产品,滋养呵护皮肤的同时带来完美裸妆。素颜霜作为最新一代的裸妆神器,势必会掀起一场国内的裸妆风暴。只要花2秒就能蜕变成为素颜女神,如此高效率又能呈现完美裸妆的素颜霜怎能不深受80、90甚至00后的喜爱!

目标:打造国内第一的素颜霜

 蓝秀蜗牛素颜霜

蓝秀蜗牛素颜霜,是蓝秀品牌2016年的主打产品,预计销量将在200万盒左右。

为此,蓝秀加大宣传力度,将素颜霜的贴花定位为30元每盒的超高利润,就是为了鼓励终端BA积极推广该产品,并将其打造成国内第一的素颜霜。 

蓝秀蜗牛素颜乳

据悉,蓝秀蜗牛素颜乳中富含蜗牛提取物及多种营养成分,还特别添加了7种维他命成分。无粉质感更轻薄,能够有效提亮肤色使肌肤呈现自然裸妆状态,效果堪比美颜相机。而蓝秀蜗牛素颜霜则蕴含珍贵的黄金蜗牛黏蛋白,清新乳酪质地。能够轻松打造素颜妆容,有效的深层润养保湿,它不仅可以使肌肤呈现明露般水灵光彩的状态,还能够在肌肤表面形成高保湿的覆盖层,打造青春好气色。

宣传:素颜神器 让韩国女神来站台

作为彩妆行业第一个敢“吃螃蟹”的企业,上市之后的蓝秀更是加大了宣传力度。

2016年1月,蓝秀正式签约韩国四小花旦之一的朴敏英作为新一代的代言人。

在彩妆行业里邀请明星作为品牌代言人是司空见惯的事情,蓝秀选择代言人的定位一向是国际化和女神化,以代言人来衬托品牌的格调,以品牌来鉴定代言人的品味。

动销:三节联动 终端销售1.5亿元

2015年,蓝秀品牌曾先后举办了“我爱蓝秀,我爱秀”、“你敢晒,我敢送”和“幂计划”等终端主题动销活动。2016年,蓝秀更是各种活动不断,开年之初先是推出了从1月15日到5月6日的“你过节 我送礼”三节联动活动,覆盖全国4000家门店,预计将引动客流1000万人次,带动终端销售1.5亿元左右。

仅三八节活动的三天时间里,蓝秀在全国2000家门店就售出了30万支气垫BB霜,带动终端销售9000万元的好成绩。

活动:素颜女神挑战赛在即

更值得一提的是,从4月份开始,蓝秀将大打素颜牌,从4月20日-8月20日,在线下渠道举办“正青春 敢素颜”蓝秀素颜女神挑战赛。届时活动将有超过400个城市和4000个以上终端网点参与。获奖的素颜女神可以成为蓝秀的签约平面模特,更有近万次的曝光机会。

为了让各门店更好的宣传该活动,以及为新推的两款素颜神器造势,蓝秀从去年开始进行第十届的全国培训会,共进行50场次,可覆盖全国5000BA。

正是因为主动出击,火速反应,紧跟时尚潮流,使得蓝秀品牌在宣传造势上快人一步,再加上蓝秀专注产品研发,产品过硬,最大力度地提供终端支持给线下各大零售商,蓝秀抢得先机,2016年推特色新品,让终端主题动销活动落地。并购后蓝秀将如何在今年的彩妆市场上添上浓墨重彩的一笔?也许品牌的销售数据能说明一切。

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